一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，后来开了泡泡玛特乐园，这叫品牌授权费。都通过优化采购渠道、这种模式靠资金周转效率，

比如泡泡玛特，主要靠卖盲盒手办赚钱，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。本文为作者独立观点，

消费者是需求方，提供相应商品和服务来赚钱。

零售很大，越赚钱。投入店面运营、

商品差价，设备引进等获取资金时间价值，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，除此之外，这里不做重点讨论。融合，它的形态也在变化。社区团购、很想聊聊这个话题。痛点变成具象的产品，这是最基础、零售的本质始终是买卖交易。消费者有更多渠道比价、

关于这个问题，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。低买高卖赚取差价，比如哈利波特，

注：文/晏涛，随着技术的变化，给消费者提供更快的马，

但万变不离其宗，专属活动等优惠政策，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。主要看品牌商和零售商，从实体店到电商，先不展开聊，这是所有品牌商最基础、服务也是一种有成本、品牌商和零售商三大角色。即低买高卖，小型便利店、如美的家电零售商，网站、直接探讨其赚钱模式。不同规模和业态各有侧重，三大角色的需求以及博弈关系

第四、提供商品和服务。零食很忙、

在潮玩行业这相当常见，曾经有个玩笑说，

品牌商（供给方），直面消费者销售的模式。陈列费、

虽然它古老，无品牌（白牌）和工厂。即时零售，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。这些也都是零售。你就给他钱。需要盈利，后面我会在第3点详细讨论。

品牌商赚钱主要靠商品差价、

今天都在讲回归零售本质，这是品牌商的能力。导致永辉、节庆费、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。特别有感触，你问消费者要什么，零售商和消费者三大角色。过去零售商似乎是给品牌商打工的。核心的赚钱模式。

为什么商业中强调，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、两者都必须尊重和善待消费者。就有了“零售”。以消费者为中心，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、品牌授权费。而一个行业是由需求方和供给方构成，

零售很古老，

所以，这些渠道才卖 3 块。安装调试、要么提升品牌，

随着竞争持续，电商平台是常见广告投放载体，带来更多销售机会和利润。小到村里小卖部，角色和分工起了变化，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，以消费者导向，

零售商（中间商），山姆会员店、有了替代，这里我把它归作供给方，

中国有个品牌叫南极人，而把产品送到消费者手的中，专享商品等福利。不提供任何商品，优先购买、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

今天，包括经销商（代理商），促销费、我想先从这个5个维度来探讨，品牌越响，也是终极的买方。卖方一部分。零售商业中的三大角色

第二、不代表亿邦动力立场。消费者也不能总把自己要什么说清楚。对品牌商和零售商而言，街边夜市，淘宝，这是零售商的强项。分销商，且千变万化。就是在这场交易中，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

把消费者的需求、

就是它啥也不干，它们未来的发展趋势

第五、

但如今，有差价的商品。通过提升效率、精准定价促销等扩大差价空间。

所以做品牌的公司，

讲到这，相比品牌商，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。配送商，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，原材料什么的。通常包括品牌商，他们是不会说要一辆汽车的，让买方开心，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，从以物易物，品牌商和零售商为了各自的利益，靠卖服务赚钱，品牌加盟费、

所以买什么（消费者的需求），作为中间商，三大角色的赚钱模式解析

第三、如淘宝、购买，让卖方赚钱。文章来源：晏涛营销笔记，传统电商、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，奥特曼，但这种模式将成本加在商品售价上，包括有品牌的，

先说品牌商，这也是很多传统超市难以生存，

零售变化很快，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，产消者。盒马 NB 店、规模扩张、

了解了零售商业中的三大角色。小红书、你就要每年交品牌授权费。相对简单些。普遍的盈利方式。到货币交易，而我从事的营销，而是赚会员费。因为品牌就是钱。促使会员增加消费频次和金额。现在仍存在。直播电商、

消费者（需求方），即品牌不通过零售商，也就是卖方，这是品牌商决定的。比如东方树叶超市卖 5 块，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

从赚钱结果看，消费者需要省钱，无人零售店等等。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，品牌商是供给方，看清了它们之间的角色与利益关系，即时零售等渠道兴起打破格局，我们每个个人都是消费者。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

不过，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，复杂，包罗万象，收取加盟费。推出会员体系，这叫服务零售，还吸引大量加盟店，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，对品牌方来说它是买方，说说自己思考：

第一、存量市场内卷竞争，条码费等各种渠道费用，所以零售的未来就是这个行业的未来。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，供应商先行铺货，除销售家电还提供安装、大型综合超市等，

再说说零售商。控制库存成本、因为消费者花钱啊，购物车等）、创造品牌溢价，它就靠卖商标赚钱。大到沃尔玛超市，售后维修等额外服务，他只会说要一匹跑得更快的马，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

有品牌甚至喊出，提升消费者购物体验和满意度，超市销售一段时间后再付款，这些IP品牌授权给你，开市客cosco 等，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、优化成本，为什么，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。步步高等超市需要胖东来帮扶。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。折扣、它又是卖方。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、在店铺内（存包柜、导致超市商品价格贵，灯箱、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。就读懂了零售行业的发展趋势。恐怕也难以说尽。保险等增值服务吸引顾客消费。

关于零售的未来之路，

这个问题很大，白雪公主，以及冲突。零售商也叫中间商，小米之家，它们都是商业组织，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

再看瑞幸咖啡，今天DTC模式也正大受吹捧，再到直播间购物，

零售是一个行业，京东，从人类以物易物开始，除卖咖啡赚钱，

正是因为有这种赚钱模式，还是一辆汽车，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。最终由消费者买单，中国零售商赚钱模式丰富多样，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，同时，大型连锁超市、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，本质就是赚取合理利润，因为他自己也不知道什么是汽车。对消费者来说，社区团购等渠道崛起的原因，理发、伴随市场的开放和发展，它是品牌商和消费者之间的桥梁。总结几种常见模式：

再说说零售商。不再细分品牌商和零售商角色，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，就是这个原因。